Шлях відповідності у Web3 підприємництві: аналіз моделі "попередній магазин, задній завод" в Гонконзі та Шеньчжені

Останніми роками в Web3 стартап-колі широко обговорюється бізнес-модель, відому як "передній магазин, задня фабрика". Ця модель зазвичай передбачає створення проекту або компанії в Гонконгу, спрямованої на закордонний ринок і капітал; водночас у Шеньчжені організовується технічна розробка та часткова операційна діяльність, щоб скористатися потужними місцевими можливостями досліджень і розробок та нижчими витратами. Проте чи є ця модель насправді відповідною? Чи може вона стати життєздатним варіантом для вітчизняних Web3 стартаперів?

Причини існування моделей

"Модель "магазин спереду, фабрика ззаду" може існувати, головним чином, завдяки кільком факторам:

1. Регуляторна увага зосереджена не лише на тому, чи обслуговує проект безпосередньо внутрішніх користувачів, а й на місцезнаходженні фактичних операцій, ключових рішень та управління фінансами.

2. Проектна сторона зазвичай реєструє юридичну особу та бізнес у Гонконзі або інших закордонних регіонах і обмежує цільову аудиторію своїх послуг користувачами з Гонконгу та закордону за допомогою технологічних засобів.

3. Фінансові розрахунки, подача заявок на ліцензії, маркетинг та інші етапи також завершуються за кордоном, уникаючи китайських користувачів та регуляторної політики.

4. Шеньчжень має розвинену базу досліджень і розробок технологій та багатий запас кадрів у сфері Web3, має очевидні переваги в витратах, ефективності та накопиченні технологій.

5. Винесення базових досліджень і розробок на аутсорсинг до Шеньчжень, схоже на традиційну модель інтернет-індустрії "закордонна компанія + внутрішня аутсорсингова розробка", вважається нормальним комерційним вибором.

Потенційні виклики та ризики

Хоча модель "передній магазин, задня фабрика" здається такою, що обходить регуляторні ризики шляхом чіткого розділення функцій внутрішньої та зовнішньої діяльності, все ж існує безліч потенційних викликів:

1. Технічна розробка, ітерація продукту та бізнес-операції Web3 проектів тісно пов'язані, і внутрішні технічні команди можуть неминуче втручатися у чутливі етапи.

2. Регулятори звертають увагу на реальну контрольну ланцюг, а не лише на поверхневу структуру. Якщо основні операційні права, рішення і права на управління даними все ще зосереджені в межах країни, навіть якщо зареєстровано в Гонконзі, це може бути визнано незаконним.

3. Деякі проекти, щоб заощадити витрати, передали етапи маркетингового просування, управління спільнотою та інші етапи команді з Шеньчжень, що збільшило ризики відповідності.

4. Технічна команда глибоко бере участь у проектуванні логіки продукту, що ще більше розмиває межі між внутрішньою командою та фінансовими послугами.

5. Якщо команда в межах країни бере участь у фінансових рішеннях, управлінні операціями або користувацькому обслуговуванні та інших ключових етапах, проект може бути розглянутий як "повісити козячий голову та продати собаче м'ясо", що створює юридичні ризики.

Пропозиції щодо зниження ризиків

Щоб знизити правові ризики, команди Web3, що розпочинають бізнес, повинні звертати увагу на такі моменти при використанні моделі "передній магазин, задня фабрика":

1. Розірвати основний контрольний ланцюг між країною та закордоном, забезпечивши, щоб щоденні рішення, грошові потоки, обробка даних користувачів тощо виконувалися незалежно закордонними суб'єктами.

2. Уникати змішування функцій наукових досліджень та експлуатації продуктів, чітко визначити обсяг роботи технічної команди.

3. Встановіть чіткий юридичний та відповідності протипожежний бар'єр, створивши чіткі механізми ізоляції в контрактах, структурі персоналу та ланцюгах фінансових потоків.

4. Завчасно підготувати документи для відповідності в усіх юрисдикціях, подати заявки на відповідні ліцензії, забезпечити функціонування фінансових послуг у межах рамок відповідності.

5. Уникати проведення будь-яких рекламних, маркетингових, спільнотних, платіжних та розрахункових заходів на території материкового Китаю.

Висновок

"Модель "передній магазин, задній завод" хоч і може бути реальним вибором сьогодні, але не є довгостроковим рішенням. З посиленням регулювання зростуть і ризики. Для китайських підприємців більш безпечним підходом є справжнє "виходження на міжнародний ринок", коли технологічні розробки, корпоративне управління та фінансові операції реалізуються за кордоном та підлягають регулюванню місцевих органів влади. Саме так можна впевнено просуватися в епоху Web3 та уникнути порушення регуляторних норм.