遊戲行業的新挑戰與機遇:KGeN如何重塑用戶獲取

1. 引言

遊戲產業規模已超電影和音樂,但近年面臨嚴峻挑戰。疫情期間創紀錄增長後,2023-2024年遭遇裁員潮與整合,開發成本飆升,投資大幅縮減。

發行與分發愈發困難。AI內容泛濫、平台飽和、玩家偏好成熟IP,新項目難以脫穎而出,獲取高粘性用戶變得前所未有的具有挑戰性。

盡管如此,行業仍有巨大機遇。數字原住民世代的消費力將持續推動市場擴張。同時,長期被忽視的"全球南方"市場正迎來爆發式增長,未來十年將成爲重要增量市場。

本報告將探討遊戲發行的最新挑戰,分析"全球南方"的高增長機遇,聚焦KGeN這個基於區塊鏈的遊戲平台,評估Web3任務平台的可行性,並分析遊戲產業價值分配的結構性變化。

2. 發行面臨的挑戰

當前遊戲行業最大挑戰之一是發行。消費者習慣變化、監管政策調整、市場準入門檻降低,以及內容飽和,使得成功推廣遊戲變得更加困難。

玩家傾向於花費大部分時間在熟悉的遊戲或系列上。2023年,按月活躍用戶排名前十的遊戲發行時間均超七年,60%新遊戲時長集中在每年推出續作的系列作品上。

2024年,Steam迎來19,000款新遊戲,但當年發行的遊戲僅佔總遊戲時長15%。

移動遊戲市場曾擁有成熟的發行模式,但2021年隱私政策調整影響了發行商觸達用戶的方式。許多發行商已找到新的擴張方式,但小型團隊面臨更大競爭壓力。

未來行業環境難以改善。AI可能提高UA效率,但也會降低準入門檻,加劇內容過剩。UGC平台成爲獨立開發者的試煉場,但面臨內容篩選和推廣挑戰。

Web3遊戲還需克服額外障礙,如移動端、Steam和主機平台的嚴格政策,以及部分市場的禁令。不過,主機端發行狀況正逐步改善。

Web3遊戲市場仍是小衆板塊,約有600-700萬活躍錢包與3000個鏈上遊戲協議交互。真正擁有100個以上活躍帳戶的協議僅約200個。

新興生態系統的激增加劇了挑戰。自2021年來,新Web3遊戲數量平均下降45%,但新網路數量增長187%。2024年有104個新網路上線,而新遊戲僅263款。

這導致了玩家流動性爭奪戰,Web3項目圍繞有限用戶羣展開競爭,缺乏有效方法實現規模化增長。

一些Web3公司正探索基於區塊鏈的新UA模式,利用創新激勵機制和鏈上聲譽系統獲取競爭優勢。在新興市場展現出顯著產品市場契合度的企業可能擁有巨大機會。

3. 全球南方(Global South)

全球南方指經濟發展水平較低、通常位於工業化國家以南的地區。由於互聯網基礎設施改善、智能手機普及和收入增長,這一地區被視爲潛力巨大的遊戲市場。

特點是龐大玩家基數、主要依賴移動設備、整體付費意願較低。歷史上常被用於軟啓動UA測試和數據優化。

年輕一代是第一批伴隨智能手機成長的人羣,對遊戲內容有極高偏好。隨着收入增加,他們可能成爲新一代付費玩家,推動行業邁向新高度。

印度(India)

印度正迅速崛起爲全球南方最大遊戲市場。玩家數量從2017年4490萬增至目前4.66億,預計2027年突破6.4億。

市場收入預計2024年增長13.6%(達9.43億美元),2025年突破10億美元,2028年達14億美元,5年CAGR爲11.1%。

印度市場偏好移動遊戲,得益於5G快速普及和UPI數字支付基礎設施。互聯網普及率從2015年14%提升至目前52%,仍有巨大增長空間。

遊戲偏好獨特:

• 移動遊戲佔77.9%總收入
• PC和主機遊戲僅佔14.5%和7.7%

收入構成:

• 真錢遊戲(RMG)最大,年收入20億美元
• 休閒與超休閒遊戲7億美元
• 其他類別約4億美元

東南亞(SEA)

東南亞是全球南方最成熟的遊戲市場之一。2023年遊戲收入51億美元,同比增8.8%,預計2028年達71億美元,5年CAGR爲6.7%。2023年擁有2.77億玩家,預計2028年增至3.32億。

印度尼西亞移動遊戲下載量最高,泰國IAP收入最高。社區和競爭文化是共同特點,口碑傳播是主要信息來源。

智能手機普及和寬帶基礎設施發展推動市場增長:

• 2022年主要國家智能手機普及率超80%
• 預計2026年平均普及率達90.1%

拉丁美洲(LATAM)

拉美是另一個值得關注的市場。2022年估計有3.16億玩家,巴西擁有1.01億玩家,創造27億美元遊戲收入。

巴西市場特點:

• 60%玩家近期玩過移動遊戲
• 智能手機普及率預計2025年達83%
• 43%玩家有遊戲內消費行爲

巴西市場優勢:

• 140所高校提供4000多門遊戲相關課程
• 1042家遊戲工作室,總收入約2.516億美元
• 新法律將遊戲開發認定爲職業,提供稅收優惠

非洲(Africa)

非洲遊戲市場處於關鍵發展階段,預計2024年收入突破10億美元。

市場特點:

• 移動遊戲佔近90%市場份額
• 92%玩家使用手機玩遊戲
• 主要挑戰:數據成本高(42%)、硬件價格(31%)、網路連接(31%)
• 63%玩家有遊戲內購買行爲,支付方式因地區而異

中東和北非(MENA)

MENA是全球增長最快的遊戲市場,2023年收入增長4.7%,達71億美元。預計2024-2030年CAGR達9.4%。

MENA-3(沙特阿拉伯、阿聯酋、埃及)是核心市場:

• 預計2027年收入達29億美元,CAGR 8.3%
• 沙特阿拉伯佔遊戲總收入60.6%,佔玩家總數30.3%

4. 什麼是KGeN

KGeN是一個區塊鏈驅動的遊戲平台,利用鏈上和鏈下數據、激勵式任務平台以及去中心化聲譽系統,推動不同遊戲之間的用戶參與。KGeN將發行商資金返還給用戶,推動增長飛輪。

平台核心是去中心化玩家數據網路,覆蓋數百萬微型遊戲社區(KGeN部落)。採用"玩家證明"(PoG)引擎創建跨鏈玩家聲譽層,爲發行商提供高參與度的目標用戶羣。

自2024年1月以來,註冊帳戶總數增長700%以上,月活躍用戶增長1333%,數據屬性總量增長992%。KGeN成爲市場上最活躍的Web3任務和玩家聲譽平台。

KGeN生態系統正逐步去中心化,通過分布式預言機網路保護PoG引擎,爲核心利益相關者提供更高透明度。預言機網路和KGeN商店均由KGEN代幣驅動。

4.1 草根增長

KGeN增長核心是草根部落和部落首領網路。部落代表加入生態系統的微型社區,如同事、電競組織、網紅和遊戲社交羣體。截至2024年12月,KGeN有2,525個部落,其中152個擁有超過100名成員。

部落是KGeN推動基於推薦的用戶獲取的核心方式。約170萬通過KYC驗證的KGeN帳戶(佔MAU 39%,佔總註冊帳戶13%)是通過部落獲取的。

部落首領不僅被激勵引入新成員,還需協調活動並維持社區參與度。部落總收益的一部分會回流給部落首領,成爲平台關鍵增長激勵機制之一。

KGeN最大市場是印度,但超過30%獨立活躍錢包和交易發生在Kaia上(LINE消息應用的專有區塊鏈)。這表明KGeN在亞洲具有強勁增長潛力。

4.2 通過KGeN Play激勵參與

KGeN Play是平台上大多數玩家參與的前端界面,所有獎勵任務在此發布。可通過PC門戶或移動應用訪問。

帳戶創建時,系統自動在後臺創建區塊鏈錢包,存儲用戶資產和不可交易的玩家聲譽NFT。達到最低提款門檻後,用戶需通過OTP驗證手機號碼並完全掌控錢包。

KGeN錢包功能有限,但入門流程流暢,支持多鏈和無Gas交易,主要用於查看餘額、交易歷史和提款。

任務活動分爲K-Drops和K-Quests,均爲限時參與的限量活動,獎勵參與者K-Points、基於排行榜的成就、K-Cash或代幣。K-Drops通過API提供自動實時驗證,K-Quests通過手動驗證。

KGeN的獨特之處在於將KGeN Play與PoG引擎結合,提供高轉化率的目標活動。

4.3 PoG引擎

PoG引擎是由分布式節點網路托管的去中心化玩家評分系統。由五個核心支柱組成,每個支柱包含五到十個屬性,追蹤玩家技能、"人性化"、參與度、財富和社交網絡,構建多方面的跨鏈聲譽系統。

五個核心支柱:

• PoH(人類證明):追蹤減少機器人可能性的數據點,如KYC狀態和連接社交應用數量
• PoP(遊戲證明):確定玩家對平台參與度和玩過的遊戲類型
• PoS(技能證明):表彰玩家能力、競爭力、參與度和成就
• PoC(商業證明):識別用戶貨幣化潛力
• PoSN(社交網絡證明):映射用戶社交資料規模和社交圖譜

PoG引擎目前包含超過2.7億個數據屬性,來自1300萬註冊帳戶和440萬MAU。自2024年1月以來,各羣體數