區塊鏈基礎設施需關注終端用戶需求

以太坊作爲區塊鏈行業的基礎設施,不應忽視終端用戶的重要性。這一觀點給人很大啓發。

雖然以太坊是一個特殊的去中心化組織形式,但仍可將其視爲一種"企業"進行分析。除比特幣外,大多數公鏈和Web3項目都需要有人或團隊推動發展,離不開核心人物的存在。

作爲Web創業公司從業者,除了專注產品開發,還需要考慮產品定位和發展方向。以下是對企業級(B端)和消費級(C端)服務的一些思考:

C端市場的重要性

相比B端,C端市場的重要性主要體現在三個方面:

1. 市場規模更大,用戶基數廣闊,潛力巨大
2. 創新驅動力強,用戶需求和反饋速度快,產品迭代迅速
3. 具有網路效應和規模效應,用戶增長可提升服務價值

B端企業涉足C端的必要性

專注B端服務的企業雖有穩定現金流和競爭壁壘,但長期忽視終端用戶需求可能導致:

• 對市場變化反應遲鈍
• 容易被技術創新淘汰
• 發展空間受限

因此,B端企業也需要通過C端業務來平衡發展,保持活力和競爭力。C端服務不僅可擴大市場份額,還能維持企業創新能力和市場相關性。

企業轉型的成功之道

失敗案例:雅虎從C端向B端轉型失敗,因其在消費者市場已失敗,難以建立企業客戶信任。

成功案例:亞馬遜從C端電商平台成功進入B端雲計算市場。關鍵在於:

• C端市場的成功積累了技術能力
• 建立了市場信任
• 順應雲計算需求增長趨勢

成功轉型的前提是在原有領域取得成功,才能更好地拓展新業務。

結語

C端與B端市場相輔相成。C端企業可將底層技術商業化賦能行業,但不應完全放棄C端業務。B端企業則可在穩固基本盤後拓展C端,直接驗證和迭代技術。

無論哪種轉型,都凸顯了C端市場的重要性。只有面向用戶做產品,才能形成技術、產品、商業化的價值閉環。用戶所在之處,就是市場和資金所在。