Mô hình ưu tiên cộng đồng trong thời đại Web3: Xây dựng mô hình tăng lên bền vững mới
Trong thời đại Web3, công nghệ blockchain đã tái tạo hình thức cộng đồng, tạo ra một hệ sinh thái mới mở, linh hoạt và kết nối. Trong hệ sinh thái này, quyền tự chủ của cá nhân và sự đồng thuận tập thể được coi trọng ngang nhau, phi tập trung và cơ chế token đã kích thích động lực nội tại của cộng đồng. Người dùng không chỉ có được quyền tự chủ mà còn tích cực tham gia vào việc đồng sáng tạo và chia sẻ giá trị, hình thành mục tiêu và sự đồng thuận vượt ra ngoài lợi ích cá nhân.
"Cộng đồng là ưu tiên" trở thành một mô hình mới cho sự tăng trưởng của các dự án Web3. Phương pháp này trước tiên tập hợp những người tham gia có cùng giá trị chung, thiết lập sự đồng thuận giữa họ, và phát triển thành một cộng đồng rất năng động và gắn kết. Sau đó, dựa vào sự hợp tác của cộng đồng để thiết kế sản phẩm, và thông qua sự truyền bá của cộng đồng để đạt được sự tăng trưởng thương mại nhanh chóng và bền vững. Trước khi đạt được sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường (PMF), việc ưu tiên sự phù hợp giữa cộng đồng và thị trường cũng như sự phù hợp giữa cộng đồng và sản phẩm là điều quan trọng hơn.
Chiến lược lấy cộng đồng làm trung tâm ( Go-to-Community ) có thể được coi là giai đoạn dẫn dắt hiệu quả cho chiến lược tiếp thị ( Go-to-Market ), và trong bối cảnh phi tập trung và Web3, thậm chí có thể hoàn toàn thay thế các chiến lược tiếp thị truyền thống. Cộng đồng trở thành nền tảng và động lực chính.
Trong quá trình phát triển sản phẩm, việc xây dựng cộng đồng và tương tác tích cực với các thành viên sớm có thể cung cấp phản hồi, xác thực và công nhận xã hội quý giá cho ý tưởng, tuyên bố và sản phẩm. Một cộng đồng năng động và có mức độ tham gia cao giúp thúc đẩy hiệu ứng mạng và sự lan truyền virus, từ đó thúc đẩy bánh đà tăng trưởng thông qua việc thu hút, tham gia và giữ chân người dùng do cộng đồng dẫn dắt.
Lấy sự tham gia của cộng đồng làm phần quan trọng trong chiến lược niêm yết, có thể:
Nhận phản hồi sớm và xác thực từ người dùng tiềm năng
Xây dựng lòng tin và độ tin cậy với những người áp dụng sớm
Tạo ra cảm giác thuộc về và sự投入 cho dự án và sản phẩm trong các thành viên cộng đồng
Thúc đẩy việc thu hút, tham gia và giữ chân người dùng thông qua hiệu ứng mạng cộng đồng và sự lan truyền theo kiểu virus.
Sự khác biệt chính giữa các chiến lược tiếp thị và chiến lược ưu tiên cộng đồng trong việc khuyến khích là sự khác nhau giữa việc thu hút giá trị và tạo ra giá trị.
Được tạo ra bởi cộng đồng, phục vụ cộng đồng
Xây dựng cộng đồng trước hết là một kiểu tư duy. Nó nhấn mạnh việc thiết lập mối quan hệ và thúc đẩy tương tác với một nhóm người có sở thích, mục tiêu hoặc giá trị chung. Điều này giúp nuôi dưỡng cảm giác thuộc về và tinh thần trách nhiệm giữa các thành viên trong cộng đồng, từ đó thúc đẩy nhiều sự tham gia, giữ chân và tăng lên. Điều này cần sự chân thành, đồng cảm, tính bao dung và hợp tác, đặt nhu cầu, sở thích và mục tiêu của cộng đồng lên trên lợi ích cá nhân:
Tính chân thành: áp dụng phương pháp lấy con người làm trung tâm, giữ sự thật thà, minh bạch và trung thực trong tất cả các tương tác với cộng đồng.
Đồng cảm: Thông qua việc lắng nghe tích cực, hiểu và công nhận quan điểm, nỗi đau và nhu cầu của cộng đồng.
Tính bao trùm: Tạo ra một môi trường thân thiện và bao trùm cho tất cả các thành viên trong cộng đồng, coi sự đa dạng và đồng sáng tạo là động lực chính.
Hợp tác: Hợp tác với cộng đồng, cùng nhau tạo ra giải pháp, xây dựng tầm nhìn tương lai chung
Tầm nhìn lâu dài: Xem việc xây dựng cộng đồng như một quá trình liên tục chứ không phải là một nhiệm vụ duy nhất, liên tục thu thập phản hồi và điều chỉnh, cải tiến dựa trên nhu cầu đang thay đổi của cộng đồng.
Tối thiểu có thể cộng đồng(MVC)
Giống như việc áp dụng phương pháp tinh gọn vào phát triển sản phẩm, sự phát triển và xây dựng cộng đồng cũng có thể bắt đầu từ việc tạo ra một phiên bản tối thiểu để kiểm tra mức độ chấp nhận và sự phù hợp, sau đó mới đầu tư thêm nguồn lực. Cộng đồng khả thi tối thiểu (Minimum Viable Community) đề cập đến mức độ tương tác và kế hoạch hỗ trợ cộng đồng tối thiểu, cho phép một nhóm nhỏ các thành viên cốt lõi tập hợp xung quanh mục tiêu chung và tìm thấy giá trị cũng như cảm giác thuộc về trong nội dung đã được thiết lập.
MVC là một cách tuyệt vời để kiểm tra xem mục tiêu có phản ánh những gì các thành viên cộng đồng trước đây đã cảm nhận hay không và tìm ra những yếu tố nào mang lại giá trị lớn nhất. Bắt đầu từ quy mô nhỏ trước khi mở rộng giúp tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ và sự hiểu biết lẫn nhau giữa các thành viên trong đội ngũ cốt lõi.
Phương pháp này có rủi ro thấp hơn, vì nó cho phép bạn tự do thử nghiệm và kiểm tra mà không cần phải đối phó với cộng đồng quy mô lớn, các công cụ và quy trình phức tạp. Khi bắt đầu ở quy mô nhỏ, sự chân thành và tin tưởng sẽ được xây dựng một cách tự nhiên hơn, đây sẽ là nền tảng quan trọng để hiểu mong muốn, nhu cầu và vấn đề của các thành viên. Những kinh nghiệm này có thể được sử dụng để tối ưu hóa liên tục mục tiêu và phạm vi của cộng đồng, cũng như các giá trị và văn hóa đang được hình thành.
Bắt đầu từ quy mô nhỏ có nghĩa là bạn có thể thực sự hiểu được nhu cầu, sở thích và những vấn đề mà mọi người gặp phải. Những hiểu biết này có thể được tích hợp vào việc xây dựng cộng đồng cũng như cuộc đối thoại mà mọi người cùng tạo ra. Bắt đầu từ quy mô nhỏ cũng cho phép bạn tập trung hơn vào văn hóa mà bạn đang hình thành, thông qua hành vi của chính mình và hành vi của những người được mời vào cộng đồng.
Chỉ cần 10 đến 20 nhà đóng góp hoặc cam kết là đủ để hình thành một cộng đồng khả thi tối thiểu (MVC). Tuy nhiên, việc xác định và tuyển dụng các thành viên và nhà đóng góp ban đầu của đội ngũ cốt lõi là vô cùng quan trọng để đảm bảo có đủ nền tảng và sự đồng thuận xung quanh mục tiêu cao cả của bạn - tức là "tại sao" của bạn. Những người có ảnh hưởng, nhà lãnh đạo tư tưởng, người dùng cốt lõi hoặc người hâm mộ cuồng nhiệt đều là những ứng cử viên tuyệt vời để mời vào cộng đồng. Họ thường chia sẻ cùng niềm đam mê và giá trị với bạn, đã thể hiện cam kết và sẵn sàng dành thời gian và công sức trong giai đoạn hình thành và quy định cộng đồng ban đầu. Ngoài ra, những thành viên "có ảnh hưởng" này thường được coi là những nhà lãnh đạo xã hội, một khi cộng đồng sẵn sàng mở rộng quy mô, họ có thể giúp dẫn dắt những người theo dõi của họ tham gia, kích hoạt quá trình thu hút người dùng và chu kỳ hiệu ứng mạng ngày càng tăng.
Cộng đồng - Thành viên & Cộng đồng - Thị trường phù hợp
Khi xây dựng cộng đồng khả thi tối thiểu, điều quan trọng là tập trung vào việc tìm kiếm các thành viên cộng đồng phù hợp cho một nhóm tín đồ nhỏ. Khi bạn bắt đầu xây dựng cộng đồng với những người có khả năng đóng góp ý nghĩa nhất, bạn có thể tạo ra một nền tảng vững chắc và gắn kết cho sự phát triển và sức hấp dẫn của cộng đồng. Sự phù hợp giữa cộng đồng và thành viên đề cập đến việc nhóm thành viên cốt lõi ban đầu luôn nhất quán cung cấp giá trị có ý nghĩa cho nhau mà không cần phải được yêu cầu.
Các dấu hiệu cho thấy sự phù hợp cao giữa cộng đồng và các thành viên bao gồm:
Thành viên định kỳ thăm lại, không cần nhắc nhở
Tương tác tự phát xảy ra, không cần can thiệp
Các thành viên tự nguyện thực hiện các quy tắc và tiêu chuẩn của cộng đồng
Thành viên tự tổ chức hoạt động
Thành viên tích cực tuyển dụng các thành viên khác
Không khí cộng đồng hòa hợp
Thành viên tự nguyện cung cấp phản hồi
Mặt khác, sự phù hợp giữa cộng đồng và thị trường có nghĩa là bạn đã xây dựng một cộng đồng không chỉ là một nhóm nhỏ những tín đồ tập hợp lại. Nếu cộng đồng của bạn đáp ứng đủ nhu cầu của nhiều người, có khả năng tự phát triển, thì điều đó có nghĩa là cộng đồng của bạn là điều mà mọi người cần. Điều này là bởi vì cộng đồng của bạn cung cấp cảm giác thuộc về và đáp ứng nhu cầu thực sự của thị trường. Khi đó, cộng đồng của bạn đã đủ sức hấp dẫn để thu hút thành viên mới và giữ chân họ.
Làm thế nào để xác định bạn đã xây dựng được cộng đồng mà mọi người mong muốn?
Đã thành lập một đội ngũ người dùng siêu và người đóng góp cốt lõi ổn định.
Độ hoạt động của các thành viên ban đầu đủ cao để các thành viên mới liên tục bị thu hút và dần dần hòa nhập vào lõi của cộng đồng.
Cộng đồng tăng lên một cách tự nhiên thông qua việc thành viên giới thiệu thành viên, truyền bá trong cộng đồng và hiệu ứng mạng.
Sự tương tác giữa các thành viên ngày càng tăng lên, dần dần đảm nhận trách nhiệm tham gia và quản lý, giảm bớt gánh nặng cho các lãnh đạo và quản lý cộng đồng ban đầu.
Có tỷ lệ giữ chân thành viên mới mạnh mẽ, và trong số các thành viên mới có đủ "nỗi sợ bị bỏ lỡ" (FOMO)
Sự phù hợp giữa cộng đồng và sản phẩm & Sản phẩm khả thi tối thiểu(MVP)
Xây dựng một cộng đồng tối thiểu khả thi và thực hiện sự phù hợp giữa cộng đồng và thị trường là bước quan trọng trong việc giao hàng sản phẩm tối thiểu khả thi (MVP). Điều này giúp bạn thu thập phản hồi và xác thực ý tưởng sản phẩm của bạn trước khi đầu tư nhiều thời gian và nguồn lực. Phát triển sản phẩm dựa trên cộng đồng kết hợp tốc độ ra quyết định với phương pháp phát triển trung tâm vào nhu cầu của khách hàng. Khi thị trường luôn nói cho bạn biết nó cần gì, việc tìm kiếm sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường sẽ dễ dàng hơn.
Sự phù hợp giữa cộng đồng và sản phẩm được thực hiện thông qua phản hồi của cộng đồng, áp dụng phương pháp thử nghiệm và xác minh nhanh chóng, giống như việc xây dựng sản phẩm bằng các khối đồ chơi. Phương pháp này là một cách "xây dựng cho cộng đồng", có nghĩa là các thành viên trong cộng đồng tham gia vào việc sản xuất và quyết định sản phẩm. Các cuộc thảo luận và nội dung trong cộng đồng sẽ tiết lộ nhu cầu và mối quan tâm của họ, cũng như các tính năng sản phẩm mà họ đánh giá cao và băn khoăn. Phương pháp này đảm bảo rằng sản phẩm phù hợp với nhu cầu của cộng đồng mục tiêu, dễ dàng được họ tiếp nhận và sử dụng hơn. Bằng cách xây dựng một cộng đồng những người ủng hộ sớm đầy nhiệt huyết với mục tiêu sản phẩm của bạn, bạn có thể đảm bảo rằng sản phẩm mà bạn cùng nhau tạo ra đáp ứng nhu cầu của họ, và họ sẽ sẵn lòng sử dụng và quảng bá sản phẩm này.
Các công ty khởi nghiệp khi xây dựng cộng đồng khả thi tối thiểu ( MVC ), trước tiên cần phải kể câu chuyện về những gì họ dự định xây dựng, chia sẻ tầm nhìn của họ với mọi người trên internet, mời mọi người tham gia vào quá trình sáng tạo trong cộng đồng trực tuyến, cung cấp cho họ một số động lực để hiện thực hóa tầm nhìn này ( có thể là token hoặc cách khác ), cung cấp cho họ một nền tảng để chia sẻ ý tưởng, lắng nghe ý kiến của người khác, và sau đó biến tầm nhìn này thành hiện thực.
Tăng lên do cộng đồng dẫn dắt & sự phù hợp sản phẩm-thị trường(PMF)
Khi quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ, việc xây dựng một cộng đồng mạnh mẽ và phù hợp với thị trường là vô cùng quan trọng. Điều này giúp đảm bảo rằng sản phẩm hoặc dịch vụ được ưa chuộng trong cộng đồng, từ đó dễ dàng mở rộng đến những người dùng khác có nhu cầu và mong muốn tương tự. Hơn nữa, việc có một cộng đồng đã tương tác tích cực với sản phẩm của bạn và đầy niềm tin vào công ty của bạn là một tài sản quý giá cho sự mở rộng kinh doanh. Họ có khả năng trở thành những người áp dụng sớm và những người ủng hộ, giúp mở rộng ảnh hưởng của bạn, tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
Do đó, việc xây dựng cộng đồng phù hợp với thị trường và sản phẩm ( có thể cung cấp nền tảng mạnh mẽ cho việc chấp nhận sớm, xác thực sản phẩm và xác thực xã hội, đồng thời tạo ra hiệu ứng mạng, những hiệu ứng này có thể được thúc đẩy tăng lên thông qua việc thu hút, tham gia và giữ chân người dùng liên tục.
Có một cộng đồng năng động và có sự tham gia cao có thể mang lại sự công nhận xã hội cho sản phẩm của bạn, làm cho nó hấp dẫn hơn đối với người dùng tiềm năng. Khi càng nhiều người tham gia vào cộng đồng của bạn, nó trở thành một công cụ tiếp thị mạnh mẽ, có thể giúp thu hút người dùng và thành viên mới. Hơn nữa, bằng cách liên tục tương tác với cộng đồng của bạn và lặp lại sản phẩm dựa trên phản hồi của họ, bạn có thể nuôi dưỡng cảm giác sở hữu và cam kết đối với sản phẩm trong những thành viên cộng đồng đầu tiên của bạn, và một khi MVP được ra mắt, biến họ thành những người truyền bá. Như vậy, cộng đồng trở thành một rào cản mới và sức mạnh mạnh mẽ để thúc đẩy tăng trưởng cũng như xây dựng sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường.
Cuối cùng, bằng cách khuyến khích và động viên sự tham gia tích cực và đồng sáng tạo của các thành viên trong cộng đồng, một doanh nghiệp được điều khiển bởi cộng đồng có tiềm năng kích hoạt tăng lên, không chỉ giới hạn ở việc thu hút người dùng, lòng trung thành và hiệu ứng mạng. Khi các thành viên trong cộng đồng cảm thấy sở hữu, và cơ chế khuyến khích phù hợp cho phép họ chia sẻ cơ hội tăng lên giá trị, giá trị thương hiệu sẽ không ngừng được nâng cao nhờ sự tham gia tích cực và đồng tạo ra giá trị của cộng đồng đa dạng và trung thành.
![Cộng đồng ưu tiên: Xây dựng sức mạnh bền vững cho sự tăng lên của Web3])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-7b610927d5f1c0fdc224df8e299180d8.webp(
Khung tiếp thị và tăng lên hoàn toàn mới
Phương pháp này kết hợp cách tiếp cận ưu tiên cộng đồng )GTC( và phương pháp tinh gọn thông qua nhiều giai đoạn xác thực, từ đó thay đổi cơ bản cách tiếp thị truyền thống. Không còn chỉ đơn thuần xây dựng sản phẩm và thu hút khán giả thông qua một loạt các giai đoạn thu hút - kích hoạt - giữ chân.
Ngược lại, việc áp dụng phương pháp GTC cung cấp cho bạn một khung tăng lên hoàn toàn mới, để tìm ra xu hướng phát triển của sản phẩm, chúng tôi gọi là "ACP Funnel". Khung này giúp dễ dàng hiểu và áp dụng phương pháp mới này.
受众)Audience(: thu hút mọi người tham gia vào câu chuyện bạn đang kể
Cộng đồng)Community(: Tạo ra một không gian cho những người yêu thích câu chuyện của bạn và đồng cảm với thương hiệu của bạn.
Sản phẩm )Product(: Cung cấp cho cộng đồng của bạn một sản phẩm, giúp họ đạt được mục tiêu, cải thiện câu chuyện của chính họ
Nói ngắn gọn, đặt cộng đồng lên hàng đầu có nghĩa là bắt đầu từ quy mô nhỏ, mời một nhóm những tín đồ sớm, hiểu sâu sắc mong muốn của họ, tạo ra một câu chuyện phù hợp với họ. Bằng cách tận dụng phản hồi và xác thực của họ, tạo ra sản phẩm đáp ứng nhu cầu của họ, giải quyết vấn đề của họ, bạn không chỉ xây dựng được sản phẩm.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
Mô hình ưu tiên cộng đồng trong thời đại Web3: Xây dựng mô hình tăng lên bền vững mới
Mô hình ưu tiên cộng đồng trong thời đại Web3: Xây dựng mô hình tăng lên bền vững mới
Trong thời đại Web3, công nghệ blockchain đã tái tạo hình thức cộng đồng, tạo ra một hệ sinh thái mới mở, linh hoạt và kết nối. Trong hệ sinh thái này, quyền tự chủ của cá nhân và sự đồng thuận tập thể được coi trọng ngang nhau, phi tập trung và cơ chế token đã kích thích động lực nội tại của cộng đồng. Người dùng không chỉ có được quyền tự chủ mà còn tích cực tham gia vào việc đồng sáng tạo và chia sẻ giá trị, hình thành mục tiêu và sự đồng thuận vượt ra ngoài lợi ích cá nhân.
"Cộng đồng là ưu tiên" trở thành một mô hình mới cho sự tăng trưởng của các dự án Web3. Phương pháp này trước tiên tập hợp những người tham gia có cùng giá trị chung, thiết lập sự đồng thuận giữa họ, và phát triển thành một cộng đồng rất năng động và gắn kết. Sau đó, dựa vào sự hợp tác của cộng đồng để thiết kế sản phẩm, và thông qua sự truyền bá của cộng đồng để đạt được sự tăng trưởng thương mại nhanh chóng và bền vững. Trước khi đạt được sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường (PMF), việc ưu tiên sự phù hợp giữa cộng đồng và thị trường cũng như sự phù hợp giữa cộng đồng và sản phẩm là điều quan trọng hơn.
Chiến lược lấy cộng đồng làm trung tâm ( Go-to-Community ) có thể được coi là giai đoạn dẫn dắt hiệu quả cho chiến lược tiếp thị ( Go-to-Market ), và trong bối cảnh phi tập trung và Web3, thậm chí có thể hoàn toàn thay thế các chiến lược tiếp thị truyền thống. Cộng đồng trở thành nền tảng và động lực chính.
Trong quá trình phát triển sản phẩm, việc xây dựng cộng đồng và tương tác tích cực với các thành viên sớm có thể cung cấp phản hồi, xác thực và công nhận xã hội quý giá cho ý tưởng, tuyên bố và sản phẩm. Một cộng đồng năng động và có mức độ tham gia cao giúp thúc đẩy hiệu ứng mạng và sự lan truyền virus, từ đó thúc đẩy bánh đà tăng trưởng thông qua việc thu hút, tham gia và giữ chân người dùng do cộng đồng dẫn dắt.
Lấy sự tham gia của cộng đồng làm phần quan trọng trong chiến lược niêm yết, có thể:
Sự khác biệt chính giữa các chiến lược tiếp thị và chiến lược ưu tiên cộng đồng trong việc khuyến khích là sự khác nhau giữa việc thu hút giá trị và tạo ra giá trị.
Được tạo ra bởi cộng đồng, phục vụ cộng đồng
Xây dựng cộng đồng trước hết là một kiểu tư duy. Nó nhấn mạnh việc thiết lập mối quan hệ và thúc đẩy tương tác với một nhóm người có sở thích, mục tiêu hoặc giá trị chung. Điều này giúp nuôi dưỡng cảm giác thuộc về và tinh thần trách nhiệm giữa các thành viên trong cộng đồng, từ đó thúc đẩy nhiều sự tham gia, giữ chân và tăng lên. Điều này cần sự chân thành, đồng cảm, tính bao dung và hợp tác, đặt nhu cầu, sở thích và mục tiêu của cộng đồng lên trên lợi ích cá nhân:
Tối thiểu có thể cộng đồng(MVC)
Giống như việc áp dụng phương pháp tinh gọn vào phát triển sản phẩm, sự phát triển và xây dựng cộng đồng cũng có thể bắt đầu từ việc tạo ra một phiên bản tối thiểu để kiểm tra mức độ chấp nhận và sự phù hợp, sau đó mới đầu tư thêm nguồn lực. Cộng đồng khả thi tối thiểu (Minimum Viable Community) đề cập đến mức độ tương tác và kế hoạch hỗ trợ cộng đồng tối thiểu, cho phép một nhóm nhỏ các thành viên cốt lõi tập hợp xung quanh mục tiêu chung và tìm thấy giá trị cũng như cảm giác thuộc về trong nội dung đã được thiết lập.
MVC là một cách tuyệt vời để kiểm tra xem mục tiêu có phản ánh những gì các thành viên cộng đồng trước đây đã cảm nhận hay không và tìm ra những yếu tố nào mang lại giá trị lớn nhất. Bắt đầu từ quy mô nhỏ trước khi mở rộng giúp tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ và sự hiểu biết lẫn nhau giữa các thành viên trong đội ngũ cốt lõi.
Phương pháp này có rủi ro thấp hơn, vì nó cho phép bạn tự do thử nghiệm và kiểm tra mà không cần phải đối phó với cộng đồng quy mô lớn, các công cụ và quy trình phức tạp. Khi bắt đầu ở quy mô nhỏ, sự chân thành và tin tưởng sẽ được xây dựng một cách tự nhiên hơn, đây sẽ là nền tảng quan trọng để hiểu mong muốn, nhu cầu và vấn đề của các thành viên. Những kinh nghiệm này có thể được sử dụng để tối ưu hóa liên tục mục tiêu và phạm vi của cộng đồng, cũng như các giá trị và văn hóa đang được hình thành.
Bắt đầu từ quy mô nhỏ có nghĩa là bạn có thể thực sự hiểu được nhu cầu, sở thích và những vấn đề mà mọi người gặp phải. Những hiểu biết này có thể được tích hợp vào việc xây dựng cộng đồng cũng như cuộc đối thoại mà mọi người cùng tạo ra. Bắt đầu từ quy mô nhỏ cũng cho phép bạn tập trung hơn vào văn hóa mà bạn đang hình thành, thông qua hành vi của chính mình và hành vi của những người được mời vào cộng đồng.
Chỉ cần 10 đến 20 nhà đóng góp hoặc cam kết là đủ để hình thành một cộng đồng khả thi tối thiểu (MVC). Tuy nhiên, việc xác định và tuyển dụng các thành viên và nhà đóng góp ban đầu của đội ngũ cốt lõi là vô cùng quan trọng để đảm bảo có đủ nền tảng và sự đồng thuận xung quanh mục tiêu cao cả của bạn - tức là "tại sao" của bạn. Những người có ảnh hưởng, nhà lãnh đạo tư tưởng, người dùng cốt lõi hoặc người hâm mộ cuồng nhiệt đều là những ứng cử viên tuyệt vời để mời vào cộng đồng. Họ thường chia sẻ cùng niềm đam mê và giá trị với bạn, đã thể hiện cam kết và sẵn sàng dành thời gian và công sức trong giai đoạn hình thành và quy định cộng đồng ban đầu. Ngoài ra, những thành viên "có ảnh hưởng" này thường được coi là những nhà lãnh đạo xã hội, một khi cộng đồng sẵn sàng mở rộng quy mô, họ có thể giúp dẫn dắt những người theo dõi của họ tham gia, kích hoạt quá trình thu hút người dùng và chu kỳ hiệu ứng mạng ngày càng tăng.
Cộng đồng - Thành viên & Cộng đồng - Thị trường phù hợp
Khi xây dựng cộng đồng khả thi tối thiểu, điều quan trọng là tập trung vào việc tìm kiếm các thành viên cộng đồng phù hợp cho một nhóm tín đồ nhỏ. Khi bạn bắt đầu xây dựng cộng đồng với những người có khả năng đóng góp ý nghĩa nhất, bạn có thể tạo ra một nền tảng vững chắc và gắn kết cho sự phát triển và sức hấp dẫn của cộng đồng. Sự phù hợp giữa cộng đồng và thành viên đề cập đến việc nhóm thành viên cốt lõi ban đầu luôn nhất quán cung cấp giá trị có ý nghĩa cho nhau mà không cần phải được yêu cầu.
Các dấu hiệu cho thấy sự phù hợp cao giữa cộng đồng và các thành viên bao gồm:
Mặt khác, sự phù hợp giữa cộng đồng và thị trường có nghĩa là bạn đã xây dựng một cộng đồng không chỉ là một nhóm nhỏ những tín đồ tập hợp lại. Nếu cộng đồng của bạn đáp ứng đủ nhu cầu của nhiều người, có khả năng tự phát triển, thì điều đó có nghĩa là cộng đồng của bạn là điều mà mọi người cần. Điều này là bởi vì cộng đồng của bạn cung cấp cảm giác thuộc về và đáp ứng nhu cầu thực sự của thị trường. Khi đó, cộng đồng của bạn đã đủ sức hấp dẫn để thu hút thành viên mới và giữ chân họ.
Làm thế nào để xác định bạn đã xây dựng được cộng đồng mà mọi người mong muốn?
Sự phù hợp giữa cộng đồng và sản phẩm & Sản phẩm khả thi tối thiểu(MVP)
Xây dựng một cộng đồng tối thiểu khả thi và thực hiện sự phù hợp giữa cộng đồng và thị trường là bước quan trọng trong việc giao hàng sản phẩm tối thiểu khả thi (MVP). Điều này giúp bạn thu thập phản hồi và xác thực ý tưởng sản phẩm của bạn trước khi đầu tư nhiều thời gian và nguồn lực. Phát triển sản phẩm dựa trên cộng đồng kết hợp tốc độ ra quyết định với phương pháp phát triển trung tâm vào nhu cầu của khách hàng. Khi thị trường luôn nói cho bạn biết nó cần gì, việc tìm kiếm sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường sẽ dễ dàng hơn.
Sự phù hợp giữa cộng đồng và sản phẩm được thực hiện thông qua phản hồi của cộng đồng, áp dụng phương pháp thử nghiệm và xác minh nhanh chóng, giống như việc xây dựng sản phẩm bằng các khối đồ chơi. Phương pháp này là một cách "xây dựng cho cộng đồng", có nghĩa là các thành viên trong cộng đồng tham gia vào việc sản xuất và quyết định sản phẩm. Các cuộc thảo luận và nội dung trong cộng đồng sẽ tiết lộ nhu cầu và mối quan tâm của họ, cũng như các tính năng sản phẩm mà họ đánh giá cao và băn khoăn. Phương pháp này đảm bảo rằng sản phẩm phù hợp với nhu cầu của cộng đồng mục tiêu, dễ dàng được họ tiếp nhận và sử dụng hơn. Bằng cách xây dựng một cộng đồng những người ủng hộ sớm đầy nhiệt huyết với mục tiêu sản phẩm của bạn, bạn có thể đảm bảo rằng sản phẩm mà bạn cùng nhau tạo ra đáp ứng nhu cầu của họ, và họ sẽ sẵn lòng sử dụng và quảng bá sản phẩm này.
Các công ty khởi nghiệp khi xây dựng cộng đồng khả thi tối thiểu ( MVC ), trước tiên cần phải kể câu chuyện về những gì họ dự định xây dựng, chia sẻ tầm nhìn của họ với mọi người trên internet, mời mọi người tham gia vào quá trình sáng tạo trong cộng đồng trực tuyến, cung cấp cho họ một số động lực để hiện thực hóa tầm nhìn này ( có thể là token hoặc cách khác ), cung cấp cho họ một nền tảng để chia sẻ ý tưởng, lắng nghe ý kiến của người khác, và sau đó biến tầm nhìn này thành hiện thực.
Tăng lên do cộng đồng dẫn dắt & sự phù hợp sản phẩm-thị trường(PMF)
Khi quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ, việc xây dựng một cộng đồng mạnh mẽ và phù hợp với thị trường là vô cùng quan trọng. Điều này giúp đảm bảo rằng sản phẩm hoặc dịch vụ được ưa chuộng trong cộng đồng, từ đó dễ dàng mở rộng đến những người dùng khác có nhu cầu và mong muốn tương tự. Hơn nữa, việc có một cộng đồng đã tương tác tích cực với sản phẩm của bạn và đầy niềm tin vào công ty của bạn là một tài sản quý giá cho sự mở rộng kinh doanh. Họ có khả năng trở thành những người áp dụng sớm và những người ủng hộ, giúp mở rộng ảnh hưởng của bạn, tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
Do đó, việc xây dựng cộng đồng phù hợp với thị trường và sản phẩm ( có thể cung cấp nền tảng mạnh mẽ cho việc chấp nhận sớm, xác thực sản phẩm và xác thực xã hội, đồng thời tạo ra hiệu ứng mạng, những hiệu ứng này có thể được thúc đẩy tăng lên thông qua việc thu hút, tham gia và giữ chân người dùng liên tục.
Có một cộng đồng năng động và có sự tham gia cao có thể mang lại sự công nhận xã hội cho sản phẩm của bạn, làm cho nó hấp dẫn hơn đối với người dùng tiềm năng. Khi càng nhiều người tham gia vào cộng đồng của bạn, nó trở thành một công cụ tiếp thị mạnh mẽ, có thể giúp thu hút người dùng và thành viên mới. Hơn nữa, bằng cách liên tục tương tác với cộng đồng của bạn và lặp lại sản phẩm dựa trên phản hồi của họ, bạn có thể nuôi dưỡng cảm giác sở hữu và cam kết đối với sản phẩm trong những thành viên cộng đồng đầu tiên của bạn, và một khi MVP được ra mắt, biến họ thành những người truyền bá. Như vậy, cộng đồng trở thành một rào cản mới và sức mạnh mạnh mẽ để thúc đẩy tăng trưởng cũng như xây dựng sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường.
Cuối cùng, bằng cách khuyến khích và động viên sự tham gia tích cực và đồng sáng tạo của các thành viên trong cộng đồng, một doanh nghiệp được điều khiển bởi cộng đồng có tiềm năng kích hoạt tăng lên, không chỉ giới hạn ở việc thu hút người dùng, lòng trung thành và hiệu ứng mạng. Khi các thành viên trong cộng đồng cảm thấy sở hữu, và cơ chế khuyến khích phù hợp cho phép họ chia sẻ cơ hội tăng lên giá trị, giá trị thương hiệu sẽ không ngừng được nâng cao nhờ sự tham gia tích cực và đồng tạo ra giá trị của cộng đồng đa dạng và trung thành.
![Cộng đồng ưu tiên: Xây dựng sức mạnh bền vững cho sự tăng lên của Web3])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-7b610927d5f1c0fdc224df8e299180d8.webp(
Khung tiếp thị và tăng lên hoàn toàn mới
Phương pháp này kết hợp cách tiếp cận ưu tiên cộng đồng )GTC( và phương pháp tinh gọn thông qua nhiều giai đoạn xác thực, từ đó thay đổi cơ bản cách tiếp thị truyền thống. Không còn chỉ đơn thuần xây dựng sản phẩm và thu hút khán giả thông qua một loạt các giai đoạn thu hút - kích hoạt - giữ chân.
Ngược lại, việc áp dụng phương pháp GTC cung cấp cho bạn một khung tăng lên hoàn toàn mới, để tìm ra xu hướng phát triển của sản phẩm, chúng tôi gọi là "ACP Funnel". Khung này giúp dễ dàng hiểu và áp dụng phương pháp mới này.
Nói ngắn gọn, đặt cộng đồng lên hàng đầu có nghĩa là bắt đầu từ quy mô nhỏ, mời một nhóm những tín đồ sớm, hiểu sâu sắc mong muốn của họ, tạo ra một câu chuyện phù hợp với họ. Bằng cách tận dụng phản hồi và xác thực của họ, tạo ra sản phẩm đáp ứng nhu cầu của họ, giải quyết vấn đề của họ, bạn không chỉ xây dựng được sản phẩm.