Web3 Çağı'nın Topluluk Öncelikli Paradigması: Sürdürülebilir Yükseliş İçin Yeni Bir Model Oluşturma

Web3 çağında, blok zinciri teknolojisi toplulukların şeklini yeniden şekillendiriyor ve açık, akışkan, birbirine bağlı yeni bir ekosistem yaratıyor. Bu ekosistemde, bireysel özerklik ve toplumsal mutabakat eşit derecede önemlidir; merkeziyetsizlik ve token mekanizması topluluğun içsel dinamiklerini harekete geçiriyor. Kullanıcılar özerklik kazanırken, aynı zamanda değer ortaklığı ve paylaşımına aktif olarak katılıyor, bireysel çıkarların ötesinde ortak hedefler ve mutabakatlar oluşturuyor.

"Topluluk Öncelikli" Web3 projelerinin yükselişi için yeni bir paradigma haline geliyor. Bu yaklaşım, öncelikle ortak değerleri paylaşan katılımcıları bir araya getirir, aralarında bir fikir birliği oluşturarak yüksek derecede aktif ve bütünleşik bir topluluk geliştirir. Ardından, topluluk iş birliği ile ürünler tasarlanır ve topluluk aracılığıyla hızlı ve sürdürülebilir ticari büyüme sağlanır. Ürün pazar uyumu (PMF) öncesinde, topluluk-pazar uyumu ve topluluk-ürün uyumuna öncelik vermek daha kritik hale gelmektedir.

Topluluk odaklı strateji ( Go-to-Community ), pazar geliştirme ( Go-to-Market ) stratejisinin etkili bir ön aşaması olarak kullanılabilir ve merkeziyetsizlik ile Web3 bağlamında geleneksel pazarlama stratejilerini tamamen değiştirebilir. Topluluk, temel bir altyapı ve itici güç haline gelmiştir.

Ürün geliştirme sürecinde topluluk oluşturmak ve erken dönem üyeleriyle aktif etkileşimde bulunmak, fikirler, talepler ve ürünler için değerli geri bildirim, doğrulama ve sosyal tanınırlık sağlayabilir. Aktif ve yüksek katılım gösteren bir topluluk, ağ etkilerini ve virüs benzeri yayılmayı teşvik etmeye yardımcı olur, dolayısıyla topluluk odaklı kullanıcı edinimi, katılımı ve tutulumu ile büyüme çarkını ilerletir.

Topluluk katılımını listeleme stratejisinin ana bir parçası olarak almak, şunları sağlayabilir:

• Potansiyel kullanıcıların erken geri bildirimlerini ve doğrulamalarını almak
• Erken benimseyenlerle güven ve güvenilirlik kurmak
• Topluluk üyeleri arasında projeye ve ürüne aidiyet ve bağlılık hissi yaratmak
• Kullanıcı edinimini, katılımını ve sadakatini sağlamak için topluluk ağ etkisi ve viral yayılım yoluyla ilerlemek

Pazar geliştirme stratejileri ile topluluk öncelikli stratejiler arasındaki teşviklerin temel farkı, değer yakalama ile değer yaratma arasındaki farktır.

Topluluk tarafından yaratıldı, topluluğa hizmet ediyor

Topluluk inşası öncelikle bir düşünce biçimidir. Bu, ortak ilgi, hedef veya değerlere sahip bir grup insanla ilişkiler kurmayı ve etkileşimi teşvik etmeyi vurgular. Bu, topluluk üyeleri arasında aidiyet duygusu ve sahiplenme bilincinin gelişmesine yardımcı olur ve bu da daha fazla katılım, devamlılık ve yükselişi teşvik eder. Bu, samimiyet, empati, kapsayıcılık ve işbirliği gerektirir; topluluğun ihtiyaçlarını, ilgi alanlarını ve hedeflerini bireysel çıkarların önüne koyar.

• Samimiyet: İnsan odaklı bir yaklaşım benimsemek, toplulukla yapılan tüm etkileşimlerde gerçek, şeffaf ve dürüst kalmak
• Empati: Topluluğun görüşlerini, acı noktalarını ve ihtiyaçlarını anlamak ve onaylamak için aktif dinleme yoluyla.
• Kapsayıcılık: Topluluğun tüm üyeleri için dostane ve kapsayıcı bir ortam yaratmak, çeşitliliği ve ortak yaratımı temel itici güçler olarak görmek
• İşbirliği: Topluluk ile işbirliği yaparak, çözümler oluşturmak ve ortak bir gelecek vizyonu geliştirmek
• Uzun vadeli bakış açısı: Topluluk inşasını sürekli bir süreç olarak görmek, tek seferlik bir görev değil, sürekli geri bildirim toplamak ve topluluğun değişen ihtiyaçlarına göre yinelemek ve geliştirmek.

Minimum Geçerli Topluluk(MVC)

Ürün geliştirmeye yalın yöntemlerin uygulanmasıyla benzer şekilde, en az uygulanabilir ürün (MVP) ile başlayarak ve etrafında yineleyerek, topluluğun gelişimi ve inşası da kabul ve uyum test etmek için en az bir versiyon oluşturarak başlayabilir, ardından daha fazla kaynak yatırımı yapabilir. En az uygulanabilir topluluk (Minimum Viable Community), topluluk etkileşimi ve destek programlarının en düşük seviyesini ifade eder; bu, ortak hedefler etrafında toplanan küçük bir çekirdek üyeler grubunun bir araya gelmesini sağlar ve kurulan içerikte değer ve aidiyet bulmalarına olanak tanır.

MVC, test hedefinin erken topluluk üyeleriyle yankı bulup bulmadığını ve hangi faktörlerin en büyük değeri sağladığını bulmak için mükemmel bir yoldur. Ölçeklenmeden önce küçük ölçekte başlamak, çekirdek ekipler arasındaki ilişkiyi ve karşılıklı anlayışı kurmaya odaklanmaya yardımcı olur.

Bu yöntem daha düşük risklidir, çünkü büyük ölçekli topluluklar, karmaşık araçlar ve süreçlerle başa çıkmadan deney yapma ve test etme özgürlüğü verir. Küçük ölçekle başlarken, samimiyet ve güven daha doğal bir şekilde kurulacaktır, bu da üyelerin arzularını, ihtiyaçlarını ve sorunlarını anlamanın önemli bir temeli olacaktır. Bu deneyimler, topluluk hedeflerini ve kapsamını sürekli olarak optimize etmek için, ayrıca şekillenen değerler ve kültür üzerinde kullanılabilir.

Küçük ölçekle başlamak, insanların ihtiyaçlarını, tercihlerini ve karşılaştıkları sorunları gerçekten anlayabileceğiniz anlamına gelir. Bu içgörüler, topluluğun inşasına ve ortak oluşturulan diyaloglara dahil edilebilir. Küçük ölçekle başlamak, oluşturduğunuz kültüre daha fazla odaklanmanızı sağlar ve kendi davranışlarınızla topluluğa davet ettiğiniz kişilerin davranışlarını yönlendirebilirsiniz.

Sadece 10 ila 20 katılımcı veya taahhütlü katkı sağlayıcı, en küçük uygulanabilir topluluğu oluşturmak için yeterlidir (MVC). Ancak, erken dönem üyeleri ve katkı sağlayıcıları tanımlamak ve işe almak için başlangıçtaki çekirdek ekip oldukça önemlidir; bu, yüksek düzeydeki hedeflerinizin - yani "nedeninizin" - etrafında yeterli bir ortak zemin ve fikir birliği olmasını sağlamaktadır. Etkileyiciler, düşünce liderleri, ana kullanıcılar veya süper hayranlar, topluluğa davet edilecek mükemmel adaylardır. Genellikle sizinle aynı tutku ve değerlere sahiptirler, taahhüt göstermişlerdir ve başlangıçtaki topluluk oluşumu ve norm oluşturma aşamasında zaman ve çaba harcamaya isteklidirler. Ayrıca, bu "etkileyici" üye türleri genellikle sosyal liderler olarak görülür; topluluk ölçeklenmeye hazır olduğunda, takipçilerini katılmaya yönlendirmelerine yardımcı olabilir, kullanıcı kazanımını tetikleyebilir ve sürekli artan bir ağ etkisi döngüsünü başlatabilirler.

Topluluk - Üyeler & Topluluk - Pazar Uyum Oranı

Minimum uygulanabilir bir topluluk oluştururken, önemli olan uygun bir grup inanan için topluluk üyelerini bulmaya odaklanmaktır. Anlamlı katkılarda bulunma olasılığı en yüksek olan kişilerle topluluk oluşturmaya başladığınızda, topluluğun gelişimi ve merkezcilik için sağlam ve uyumlu bir temel oluşturabilirsiniz. Topluluk-üye uyumu, ilk çekirdek üye ekibinin sürekli olarak birbirlerine anlamlı değerler sunmasıdır, bu da talep edilmeden gerçekleşir.

Topluluğun üyeleriyle uyumlu olduğuna dair işaretler şunlardır:

• Üyeler düzenli olarak geri arama yapar, hatırlatmaya gerek yok.
• Etkileşim kendiliğinden gerçekleşir, müdahale gerektirmez.
• Üyeler, topluluk kurallarını ve yönergelerini gönüllü olarak uygular.
• Üyeler kendi etkinliklerini organize eder.
• Üyeler diğer üyeleri aktif bir şekilde davet ediyor.
• Topluluk atmosferi uyumlu ve huzurlu
• Üyeler gönüllü olarak geri bildirim sağlar

Diğer yandan, topluluğun pazar ile uyumu, yalnızca küçük bir inanan grubunun toplandığı bir topluluk oluşturduğunuz anlamına gelir. Eğer topluluğunuz yeterince insanın ihtiyaçlarını karşılıyorsa ve kendi kendine gelişebiliyorsa, bu topluluğun insanların ihtiyaç duyduğu bir topluluk olduğu anlamına gelir. Bunun nedeni, topluluğunuzun aidiyet duygusu ve gerçek pazar taleplerini karşılama sağlamasıdır. Bu noktada, topluluğunuz yeni üyeleri çekmek ve onları elde tutmak için yeterince cazip olmuştur.

İnsanların istediği bir topluluğu kurup kurmadığınızı nasıl anlarsınız?

• Artık sağlam bir süper kullanıcı ve katkıda bulunanlar ekibi kuruldu.
• İlk üyelerin aktifliği o kadar yüksektir ki, yeni üyeler sürekli olarak çekilir ve topluluğun çekirdeğine yavaş yavaş entegre olurlar.
• Topluluk organik olarak büyüyor, üyelerin diğer üyeleri tanıtması, topluluk yayılımı ve ağ etkileri aracılığıyla kendiliğinden gerçekleşiyor.
• Üyeler arasındaki etkileşim sürekli artıyor, katılım ve yönetim sorumluluklarını yavaş yavaş devralıyor, başlangıçtaki topluluk liderleri ve yöneticilerin yükünü hafifletiyor.
• Güçlü bir yeni üye tutma oranı var ve yeni üyeler arasında yeterli "kaçırma korkusu" (FOMO) bulunuyor.

Topluluk - Ürün Uyum Oranı & Minimum Uygulanabilir Ürün(MVP)

Minimum uygulanabilir bir topluluk oluşturmak ve topluluğun pazarla uyumunu sağlamak, minimum uygulanabilir ürün ( MVP ) teslimatında önemli bir adımdır. Bu, büyük miktarda zaman ve kaynak harcamadan önce geri bildirim toplamanıza ve ürün fikrinizi doğrulamanıza yardımcı olur. Topluluk odaklı ürün geliştirme, karar alma hızını ve müşteri ihtiyaçlarına odaklı geliştirme yöntemini birleştirir. Pazar size neye ihtiyaç duyduğunu sürekli olarak söylediğinde, ürün-pazar uyumunu bulmak daha kolaydır.

Topluluk ve ürün uyumu, topluluğun geri bildirimleri aracılığıyla hızlı deneme ve doğrulama yöntemlerinin benimsenmesiyle sağlanır; bu, ürünleri oyuncak bloklar gibi inşa etmek gibidir. Bu yaklaşım, "topluluk için inşa etme" anlamına gelir ve topluluk üyelerinin ürünün üretim ve karar süreçlerine katıldığını gösterir. Topluluk içindeki tartışmalar ve içerikler, onların ihtiyaçlarını ve endişelerini, ayrıca beğendikleri ve rahatsız oldukları ürün işlevlerini ortaya koyar. Bu tür bir yöntem, ürünün hedef topluluğun ihtiyaçlarına uygun olmasını sağlar ve onların kabul etmesi ve kullanması daha kolay hale gelir. Ürününüzün hedeflerine tutkulu bir erken destekçi topluluğu oluşturarak, birlikte yarattığınız ürünün onların ihtiyaçlarını karşıladığından emin olabilir ve bu ürünün kullanılmasını ve tanıtılmasını sağlamış olursunuz.

Girişimciler, en az uygulanabilir topluluk ( MVC ) oluştururken, öncelikle inşa etmeyi planladıkları hikayeyi anlatmalıdır, internet üzerindeki insanlarla vizyonlarını paylaşmalı, insanları çevrimiçi topluluğa yaratıcı sürece katılmaya davet etmelidirler. Bu vizyonu gerçekleştirmek için onlara bazı teşvikler vermek ( token veya başka yollarla ) olabilir, onlara fikirlerini paylaşabilecekleri, başkalarının görüşlerini dinleyebilecekleri ve ardından bu vizyonu gerçeğe dönüştürebilecekleri bir platform sunmalıdırlar.

Topluluk Odaklı Yükseliş & Ürün-Pazar Uyuşumu(PMF)

Ürün veya hizmet tanıtımında, güçlü bir topluluk oluşturmak ve pazarla uyum sağlamak son derece önemlidir. Bu, ürün veya hizmetin topluluk içinde popüler olmasını sağlamaya yardımcı olur, böylece benzer ihtiyaç ve arzulara sahip diğer kullanıcılara daha kolay genişleyebilirsiniz. Ayrıca, ürününüzle aktif bir şekilde etkileşimde bulunan ve şirketinize güven duyan bir topluluğa sahip olmak, iş genişlemesi için değerli bir kaynaktır. Onlar, erken benimseyenler ve savunucular olma olasılığı daha yüksek olan kişilerdir ve bu da etki alanınızı genişletmeye ve daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmanıza yardımcı olur.

Bu nedenle, topluluğu ( pazarına ve ürünlerine uyumlu hale getirmek, erken benimseyenler, ürün doğrulaması ve sosyal doğrulama için güçlü bir temel sağlayabilir ve ağ etkileri üretebilir. Bu etkiler, sürekli kullanıcı edinimi, katılım ve bağlılık ile yükselişi destekleyebilir.

Aktif ve katılımcı bir topluluğa sahip olmak, ürününüz için sosyal tanınırlık sağlayabilir ve potansiyel kullanıcılar için daha çekici hale getirebilir. Daha fazla kişi topluluğunuza katıldıkça, bu güçlü bir pazar aracı haline gelir ve yeni kullanıcılar ve üyeler çekmenize yardımcı olabilir. Ayrıca, topluluğunuzla sürekli etkileşimde bulunarak ve geri bildirimlerine dayanarak ürünü yineleyerek, erken topluluk üyelerinizde ürün sahipliği ve bağlılığı geliştirebilir ve MVP başlatıldığında onları elçiye dönüştürebilirsiniz. Böylece, topluluk yeni bir engel ve büyümeyi destekleyen ve ürün-pazar uyumunu inşa eden güçlü bir güç haline gelir.

Sonuç olarak, topluluk üyelerinin aktif katılımını ve ortak yaratımını teşvik ederek, topluluk merkezli bir işletme, yalnızca kullanıcı çekimi, sadakat ve ağ etkileri ile sınırlı kalmayan bir yükselişi harekete geçirme potansiyeline sahiptir. Topluluk üyeleri sahiplik hissettiklerinde ve uygun teşvik mekanizmaları onlara değer artışını paylaşma fırsatını sağladığında, marka değeri, çeşitli ve sadık topluluğun aktif katılımı ve ortak değer yaratımı sayesinde sürekli olarak artar.

![Topluluk Önceliği: Web3 yükselişinin sürdürülebilir gücünü inşa etmek])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-7b610927d5f1c0fdc224df8e299180d8.webp(

Tamamen yeni bir pazarlama ve yükseliş çerçevesi

Bu yöntem, topluluğu öncelikli )GTC( yöntemi ile çoklu doğrulama aşamalarının yalın yöntemini birleştirerek geleneksel pazarlama yaklaşımını köklü bir şekilde değiştirmektedir. Artık yalnızca bir dizi edinme - etkinleştirme - tutma aşaması ile ürün inşa etmek ve hedef kitleyi çekmek yeterli değil.

Aksine, GTC yöntemini benimsemek, ürün geliştirme eğilimlerini bulmak için "ACP hunisi" olarak adlandırdığımız tamamen yeni bir yükseliş çerçevesi sunar. Bu çerçeve, bu yeni yöntemi anlamayı ve uygulamayı daha kolay hale getirir.

• 受众)Audience(: İnsanları anlattığın hikayenin içine çekmek
• Topluluk)Community(: Seni seven hikayelerin ve markanı tanıyan insanların bir araya geldiği bir alan oluşturmak
• Ürün )Product(: Topluluğunuza bir ürün sunarak, onların hedeflerine ulaşmalarına ve kendi hikayelerini geliştirmelerine yardımcı olun.

Kısacası, topluluğu öncelikli kılmak, küçük ölçekten başlamak, erken inananlardan bir grup davet etmek, onların isteklerini derinlemesine anlamak ve onlarla uyumlu bir hikaye oluşturmak anlamına gelir. Geri bildirimlerini ve doğrulamalarını kullanarak, onların ihtiyaçlarını karşılayan ve sorunlarını çözen ürünler yaratıyorsunuz, böylece yalnızca bir ürün sözleşmesi kurmuş olmuyorsunuz.