Web3時代のコミュニティ優先のパラダイム:持続可能な上昇の新しいモデルの構築

Web3時代において、ブロックチェーン技術はコミュニティの形態を再構築し、オープンで流動的、相互接続された新しいエコシステムを創造しました。このエコシステムでは、個人の自主性と集団の合意が同等に重視され、分散型とトークンメカニズムがコミュニティの内発的な動力を引き起こします。ユーザーは自主権を得ると同時に、価値の共創と共有に積極的に参加し、個人の利益を超えた共通の目標と合意を形成します。

"コミュニティファースト"はWeb3プロジェクトの上昇の新しいパラダイムとなっています。このアプローチは、共通の価値観を持つ参加者をまず集め、彼らの間にコンセンサスを築き、高度に活発で結束したコミュニティを発展させます。その後、コミュニティの協力に基づいて製品を設計し、コミュニティを通じて伝播させることで迅速かつ持続的なビジネスの上昇を実現します。製品市場適合(PMF)の前に、コミュニティ-市場適合とコミュニティ-製品適合を優先することがより重要です。

! コミュニティファースト:Web3の成長のための持続可能な力の構築

コミュニティ重視の戦略(Go-to-Community)は、マーケティング(Go-to-Market)戦略の有効な先導段階として機能し、分散型およびWeb3の文脈においては従来のマーケティング戦略を完全に置き換える可能性があります。コミュニティは重要な基盤となり、推進力となっています。

製品開発プロセスでコミュニティを構築し、初期メンバーと積極的に交流することで、アイデア、主張、製品に貴重なフィードバック、検証、社会的承認を提供できます。活発で参加度の高いコミュニティは、ネットワーク効果とウイルス的な拡散を促進し、コミュニティ主導のユーザー獲得、参加、維持を通じて上昇のフライホイールを推進します。

コミュニティの参加を上場戦略の重要な部分として位置付けることで、できることは:

• 潜在ユーザーからの早期フィードバックと検証を取得する
• アーリーアダプターとの信頼と信用を築く
• プロジェクトと製品に対する帰属意識と関与感をコミュニティメンバーの間で創造する
• コミュニティのネットワーク効果とウイルス的な広がりを通じて、ユーザーの獲得、参加、維持を促進します。

マーケティング戦略とコミュニティファースト戦略におけるインセンティブの重要な違いは、価値の捕獲と価値の創造の違いにあります。

コミュニティによって創造され、コミュニティにサービスを提供

コミュニティの構築はまず思考様式です。それは、共通の興味、目標、または価値観を持つ人々との関係を築き、相互作用を促進することを強調します。これにより、コミュニティメンバー間の帰属意識とオーナーシップ意識を育むことができ、より多くの参加、維持、上昇を促進します。これは、真剣さ、共感、包摂性、協力が必要であり、コミュニティのニーズ、興味、目標を個人の利益の上に置くことを意味します。

• 誠実性:人間中心のアプローチを採用し、コミュニティとのすべてのインタラクションにおいて真実で、透明で、誠実であることを維持する
• 共感: 積極的に耳を傾け、コミュニティの視点、痛み、ニーズを理解し、認めること
• 包容性:コミュニティのすべてのメンバーに対して友好的で包容的な環境を創造し、多様性と共同創造を重要な推進力と見なす
• 協力:コミュニティと協力し、共に解決策を創造し、共通の未来ビジョンを築く
• 長期的視点: コミュニティの構築を一度きりの作業ではなく、継続的なプロセスとして捉え、フィードバックを継続的に収集し、コミュニティの変化するニーズに応じて繰り返し改善する

最小可行コミュニティ(MVC)

製品開発にリーン手法を適用することに似て、最小限の実行可能製品(MVP)から始まりその周りで繰り返しを行うことで、コミュニティの発展と構築も、受け入れられ具合とフィット感をテストするために最小限のバージョンを作成することから始めることができ、そこにもっと多くのリソースを投入することができます。最小限の実行可能なコミュニティ(Minimum Viable Community)は、コミュニティの相互作用とサポートプログラムの最低レベルを指し、共通の目標を中心に小さなコアメンバーのグループが集まり、構築されたコンテンツの中で価値と帰属感を見出すことができます。

MVCは、テストの目標が初期のコミュニティメンバーと共鳴するかどうかを確認し、どの要因が最大の価値を提供するかを見つけるための素晴らしい方法です。スケールを拡大する前に、小規模から始めることで、コアチーム間の関係と相互理解を築くことに集中するのに役立ちます。

この方法はリスクが低く、広範なコミュニティや複雑なツール、プロセスに対処することなく、実験やテストの自由を与えてくれます。小規模で始める際には、誠実さと信頼がより自然に築かれ、これがメンバーの願望、ニーズ、問題を理解するための重要な基盤となります。これらの経験は、コミュニティの目標や範囲を継続的に最適化し、形成されている価値観や文化を形作るために活用できます。

小規模から始めるということは、人々のニーズ、好み、そして直面している問題を本当に理解できることを意味します。これらの洞察は、コミュニティの構築や共同で創造される対話に組み込むことができます。小規模なスタートは、形成される文化により集中し、自らの行動やコミュニティに招待する人々の行動を通じて導くことができます。

10人から20人の投資またはコミットメントを持つ貢献者がいれば、最小限の実行可能なコミュニティ(MVC)を形成するのに十分です。しかし、初期メンバーや貢献者を特定し、募集する初期コアチームは非常に重要です。これは、あなたの高次の目標、つまりあなたの「なぜ」に対して十分な共通基盤と合意があることを保証するためです。インフルエンサー、思想的リーダー、コアユーザー、またはスーパーファンは、コミュニティに招待するのに最適な候補者です。彼らは通常、あなたと同じ情熱と価値観を共有し、すでにコミットメントを示し、初期のコミュニティ形成と規範の段階に時間と労力を投入する意欲があります。さらに、これらの「影響力のある」メンバーは通常、ソーシャルリーダーと見なされ、コミュニティがスケールアップの準備が整ったときに、彼らのフォロワーを参加させる手助けをし、ユーザー獲得と継続的なネットワーク効果の循環を引き起こすことができます。

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コミュニティ-メンバー & コミュニティ-市場適合度

最小限の実行可能なコミュニティを構築する際の重要な点は、小さな信者のグループに適したコミュニティメンバーを見つけることに集中することです。最も意味のある貢献をする可能性が高い人々とコミュニティを築き始めると、コミュニティの発展と中心性のために堅固で一貫性のある基盤を築くことができます。コミュニティ-メンバーの適合度とは、初期のコアメンバーのチームが常に互いに意味のある価値を提供し続けることを指し、要求されることはありません。

コミュニティとメンバーの適合度が高いことを示す兆候には、以下が含まれます:

• メンバーは定期的に訪問し、リマインダーは必要ありません
• インタラクションが自発的に発生し、介入は不要です
• メンバーは自発的にコミュニティのルールとガイドラインを実行します
• メンバーが自ら活動を組織する
• メンバーは他のメンバーを積極的に募集する
• コミュニティの雰囲気は和やかで融和している
• メンバーが自発的にフィードバックを提供

一方で、コミュニティと市場の適合度は、あなたが単なる少数の信者が集まるコミュニティを築いたのではないことを意味します。もしあなたのコミュニティが十分な数の人々のニーズを満たし、自ら発展できるのであれば、それはあなたのコミュニティが人々に必要とされていることを示しています。これは、あなたのコミュニティが帰属意識と真の市場ニーズの満足を提供しているからです。この時点で、あなたのコミュニティは新しいメンバーを引き付け、彼らを留めるのに十分魅力的です。

どのようにして人々が望むコミュニティを築いたか判断しますか？

• コアで安定したスーパーユーザーと貢献者チームがすでに構築されています
• 初期メンバーの活発さが十分に高いため、新しいメンバーが引き続き惹きつけられ、徐々にコミュニティの中心に溶け込んでいく。
• コミュニティの有機的な上昇は、メンバーがメンバーを紹介し、コミュニティの拡散とネットワーク効果によって自然に発生します。
• メンバー同士のインタラクションが増え続け、徐々に参加と管理の責任を引き継ぎ、初期のコミュニティリーダーや管理者の負担を軽減しました。
• 強力な新メンバーの留存率があり、新メンバーの中には十分な「逃すことへの恐怖感」(FOMO)が存在する

コミュニティ-プロダクトフィット & 最小限の実行可能製品(MVP)

最小限の実行可能なコミュニティを構築し、コミュニティと市場の適合を実現することは、最小限の実行可能製品(MVP)を提供するための重要なステップです。これにより、大量の時間とリソースを投入する前に、フィードバックを収集し、製品アイデアを検証することができます。コミュニティ主導の製品開発は、意思決定のスピードと顧客ニーズ中心の開発手法を組み合わせています。市場が何を必要としているかを常に示しているとき、製品市場の適合を見つけることがより容易になります。

コミュニティと製品の適合は、コミュニティからのフィードバックを通じて、迅速な試行と検証の方法を採用し、おもちゃのブロックのように製品を構築することです。この方法は「コミュニティのために作られた」アプローチであり、コミュニティのメンバーが製品の制作と意思決定に参加することを意味します。コミュニティ内の議論やコンテンツは、彼らのニーズや関心事、そして彼らが評価している製品機能や困惑している点を明らかにします。このようなアプローチは、製品がターゲットコミュニティのニーズに合致し、彼らに受け入れられやすくなることを保証します。あなたの製品の目標に情熱を持つ初期の支持者コミュニティを形成することで、共に作り上げる製品が彼らのニーズを満たし、彼らがその製品を使用し宣伝したいと思っていることを確保できます。

スタートアップは最小限の実行可能なコミュニティ(MVC)を構築する際、まず彼らが構築しようとしている物語を語り、インターネット上の人々と彼らのビジョンを共有し、人々をオンラインコミュニティに招待してアイデアのプロセスに参加させ、彼らにそのビジョンを実現するためのインセンティブを与える必要があります(トークンまたは他の方法)で、彼らがアイデアを共有し、他の人の意見を聞き、そしてそのビジョンを現実に変えるためのプラットフォームを提供します。

! コミュニティファースト:Web3の成長のための持続可能な力の構築

コミュニティ主導の上昇 & プロダクト-マーケットフィット(PMF)

製品やサービスを推進する際には、強力なコミュニティと市場の適合性を確立することが重要です。これにより、製品やサービスがコミュニティ内で好まれ、類似のニーズや欲望を持つ他のユーザーに拡張しやすくなります。さらに、あなたの製品と積極的に関わり、あなたの会社に対して信頼を寄せているコミュニティを持つことは、ビジネスの拡大にとって貴重な資源です。彼らは初期の採用者や支持者になる可能性が高く、あなたの影響力を拡大し、より多くの潜在顧客にリーチするのに役立ちます。

したがって、コミュニティを(市場および製品)に適合させることは、初期採用、製品検証、社会的検証のための強力な基盤を提供し、ネットワーク効果を生み出すことができ、これらの効果は継続的なユーザー獲得、参加、保持を通じて上昇を促進することができます。

活発で参加度の高いコミュニティを持つことは、あなたの製品に社会的認知を提供し、潜在的なユーザーにとってより魅力的にします。より多くの人々があなたのコミュニティに参加するにつれて、それは新しいユーザーやメンバーを引き付けるのに役立つ強力なマーケティングツールに変わります。さらに、コミュニティとの継続的な対話を通じて、彼らのフィードバックに基づいて製品を改良することで、初期のコミュニティメンバーに製品への所有感と関与感を育むことができ、一度MVPが立ち上がると、彼らを伝道者に変えることができます。このようにして、コミュニティは新しい障壁となり、成長と製品市場適合性を築く強力な力となります。

最終的には、コミュニティメンバーの主体的な参加と共同創造を促すことで、コミュニティ主導の企業は成長を活性化する潜力を持ち、ユーザーの獲得、忠誠心、ネットワーク効果にとどまらなくなります。コミュニティメンバーが所有感を感じ、適切なインセンティブメカニズムが彼らに価値の成長を共有する機会を与えると、ブランド価値は多様で忠実なコミュニティの積極的な参加と共同価値創造によって絶えず向上します。

! コミュニティファースト:Web3の成長のための持続可能な力の構築

新しいマーケティングと上昇のフレームワーク

この方法は、コミュニティ優先(GTC)アプローチと複数の検証フェーズを経たリーンアプローチを組み合わせ、従来のマーケティング手法を根本的に変えました。もはや、製品を構築し、オーディエンスを惹きつけるために、一連の獲得-アクティベーション-リテンションフェーズを経るだけではありません。

相反, GTC手法はあなたに新しい上昇の枠組みを提供し、製品の発展トレンドを見つけるためのものです。私たちはこれを「ACPファunnel」と呼びます。この枠組みは、この新しい手法をより理解しやすく、適用しやすくするのに役立ちます。

• 受众(Audience):人々をあなたが語る物語に引き込むことが魅力的です
• コミュニティ(Community):あなたの物語を愛し、あなたのブランドを認識する人々が集まる空間を作る
• 製品(Product):あなたのコミュニティに製品を提供し、彼らが目標を達成し、自分自身の物語を改善するのを助ける

簡単に言えば、コミュニティを優先するということは、小規模から始め、初期の信者のグループを招待し、彼らの願望を深く理解し、共鳴するストーリーを作り出すことを意味します。彼らのフィードバックと検証を利用して、彼らのニーズを満たし、問題を解決する製品を創造することで、あなたは製品契約を築くことができるのです。