Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Pendekatan Go To Market yang Didorong oleh Komunitas

Dalam bidang Web3, pertumbuhan produk yang cepat dan kehilangan pengguna adalah fenomena umum. Dibandingkan dengan bidang tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak yang lebih langsung dan signifikan terhadap proyek. Banyak proyek terjebak dalam kesulitan selama pasar bearish karena penurunan harga token yang mengakibatkan hilangnya insentif.

Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah membangun ekosistem produk dan pengguna, untuk mendapatkan pangsa pasar melalui iterasi yang berkelanjutan. Pada tahun 2022, kecuali aplikasi media sosial, sebagian besar aplikasi Web3 mengalami penurunan jumlah pengguna aktif.

Pemikiran Dasar untuk Naiknya Pengguna Web3

Meskipun siklus pasar memiliki dampak besar, para pengusaha tidak seharusnya terikat pada faktor makro. Tugas utama dalam pertumbuhan pengguna adalah menemukan segmen pasar yang sesuai dengan produk, yaitu "Market" dalam Product Market Fit(PMF). Harus fokus pada segmen pasar yang sesuai dengan karakteristik dan sumber daya sendiri, bukan mengejar seluruh pasar besar. Bagi pengusaha Tionghoa, meninggalkan komunitas berbahasa Mandarin adalah pilihan yang tidak bijaksana.

Dalam pengembangan produk, Produk Minimum Layak (MVP) adalah konsep yang sangat baik. Ini menekankan untuk merilis fitur inti terlebih dahulu, memenuhi loop bisnis minimum, dan kemudian mengiterasi dan mengoptimalkan berdasarkan umpan balik pasar. Pengembang harus fokus pada menyelesaikan satu masalah yang paling mendesak bagi pengguna, bukan berusaha menciptakan produk keseluruhan yang sempurna.

Meluncurkan MVP yang memenuhi PMF ke pasar adalah strategi Go To Market(GTM). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong". Berbeda dengan proyek Web2 tradisional, GTM Web3 lebih menekankan pada pembangunan komunitas, sering kali disertai dengan insentif token dan program rekomendasi.

Kesesuaian Pasar Produk ( PMF ): Temukan pasar, penuhi kebutuhan yang sebenarnya

PMF memperhatikan beberapa masalah kunci berikut:

• Mengapa harus melakukan produk/fungsi ini?
• Apakah produk/fungsi dapat memenuhi kebutuhan pasar?
• Mengapa harus dilakukan sekarang, dan bukan nanti?

Mencari PMF adalah proses iterasi berulang, yang membutuhkan pengumpulan umpan balik dan verifikasi secara terus-menerus. Langkah-langkah utama termasuk:

1. Kunci kelompok pengguna target, temukan kebutuhan yang belum terpenuhi.
2. Menyusun strategi produk, mendefinisikan proposisi nilai, menonjolkan diferensiasi dan keunggulan kompetitif
3. Merancang kumpulan fitur MVP, melakukan pengujian kebutuhan pengguna

Produk Minimum yang Layak(MVP): iterasi cepat, mengurangi pemborosan sumber daya

Inti dari MVP adalah mengembangkan produk yang dapat digunakan untuk menunjukkan sorotan proyek dengan biaya terkecil dan waktu terpendek. Poin-poin kunci yang perlu dipertimbangkan meliputi:

• Komponen produk/fungsi
• Masalah yang diselesaikan
• Rencana iterasi masa depan
• Nilai produk/fungsi

MVP bukanlah produk yang sempurna, melainkan alat untuk memvalidasi ide dengan cepat. Dengan melakukan verifikasi pasar, arah dapat disesuaikan terus-menerus, dan akhirnya mengembangkan produk yang memiliki ruang pasar. MVP bahkan bisa menjadi produk jaringan uji, untuk menghindari investasi yang berlebihan pada produk yang tidak diterima oleh pasar.

Pergi ke Pasar(GTM): Menarik Pengguna Baru dan Mempertahankan yang Lama, Mengelola Komunitas

Strategi GTM Web3 lebih menekankan pada pembangunan komunitas. Sebuah komunitas yang kuat tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra. Hadiah token memberikan ide baru untuk mengatasi masalah cold start.

Tahapan utama GTM meliputi:

1. Mendapatkan pengguna baru

   • Memanfaatkan airdrop interaktif tugas
   • Menerbitkan tugas di platform tugas Web3

2. Meningkatkan aktivitas dan tingkat retensi

   • Mengoptimalkan pengalaman produk
   • Mengadakan acara komunitas ( seperti AMA )

3. Rekomendasi dan Penyebaran Diri

   • Merancang mekanisme insentif untuk mendorong pengguna berbagi
   • Menganalisis data perilaku pengguna untuk mengoptimalkan strategi

Mendapatkan pengguna baru adalah pintu masuk, meningkatkan retensi bergantung pada nilai produk, dan promosi memperbesar efek komunitas. Semua tahap ini bersama-sama melayani penciptaan pendapatan dan mencapai profitabilitas skala. Menurut data tahun 2022, terdapat perbedaan yang signifikan dalam kemampuan profitabilitas dApp dari berbagai jenis.