Stratégie de croissance des utilisateurs Web3 : Go To Market axé sur la communauté

Dans le domaine du Web3, la hausse rapide des produits et la perte d'utilisateurs sont des phénomènes courants. Comparé aux domaines traditionnels, le marché des cryptomonnaies a un impact plus direct et significatif sur les projets. De nombreux projets se retrouvent en difficulté dans un marché baissier en raison de l'effondrement des prix des tokens, ce qui entraîne l'inefficacité des incitations.

La hausse des utilisateurs est un objectif à long terme pour le produit, l'essentiel étant de construire un écosystème entre le produit et les utilisateurs, afin d'obtenir une part de marché grâce à une itération continue. En 2022, à l'exception des applications de médias sociaux, le nombre d'utilisateurs actifs de la plupart des applications Web3 a diminué.

Les idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3

Bien que les cycles de marché aient un impact considérable, les entrepreneurs ne devraient pas être entravés par des facteurs macroéconomiques. La priorité en matière de croissance des utilisateurs est de trouver un segment de marché correspondant au produit, c'est-à-dire le "Market" dans Product Market Fit(PMF). Il convient de se concentrer sur des segments de marché qui correspondent à ses caractéristiques et ressources, plutôt que de poursuivre l'ensemble du grand marché. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner la communauté sinophone n'est pas un choix judicieux.

Au niveau du développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est un très bon concept. Il souligne l'importance de lancer d'abord les fonctionnalités principales pour satisfaire le minimum de boucle commerciale, puis d'itérer et d'optimiser en fonction des retours du marché. Les développeurs doivent se concentrer sur la résolution d'un problème urgent pour les utilisateurs, plutôt que d'essayer de créer un produit global parfait.

Mettre sur le marché un MVP conforme au PMF est la stratégie Go To Market(GTM). L'objectif du GTM est d'acquérir et de fidéliser les utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir". Par rapport aux projets Web2 traditionnels, le GTM de Web3 met davantage l'accent sur la construction de la communauté, souvent accompagné d'incitations par des tokens et de programmes de recommandation.

adéquation produit-marché(PMF): cibler le marché, répondre aux véritables besoins

PMF se concentre sur les questions clés suivantes :

• Pourquoi faire ce produit/fonction ?
• Les produits/fonctions peuvent-ils répondre aux besoins du marché ?
• Pourquoi le faire maintenant plutôt qu'ultérieurement ?

Trouver le PMF est un processus itératif qui nécessite de recueillir en permanence des retours et de valider. Les étapes principales comprennent :

1. Cibler le groupe d'utilisateurs, identifier les besoins non satisfaits
2. Établir une stratégie produit, définir une proposition de valeur, mettre en avant la différenciation et l'avantage concurrentiel
3. Concevoir un ensemble de fonctionnalités MVP, effectuer des tests de besoins utilisateurs

Produit Minimum Viable ( MVP ) : itération rapide, réduction du gaspillage de ressources

Le cœur du MVP est de développer un produit utilisable qui peut mettre en avant les caractéristiques clés du projet avec le coût minimal et dans le temps le plus court. Les points clés à considérer incluent :

• Composition des produits/fonctions
• Problèmes résolus
• Plan d'itération futur
• Valeur du produit/fonction

Le MVP n'est pas un produit parfait, mais un outil utilisé pour valider rapidement des idées. En ajustant constamment la direction grâce à la validation du marché, on finit par développer un produit qui a de l'espace sur le marché. Le MVP peut même être un produit de test sur le réseau, afin d'éviter d'investir trop dans un produit qui ne serait pas accepté par le marché.

Aller sur le marché(GTM): attirer de nouveaux utilisateurs et conserver les anciens, gérer la communauté

La stratégie GTM de Web3 met davantage l'accent sur la construction de la communauté. Une communauté forte comprend non seulement des utilisateurs, mais aussi des développeurs, des investisseurs et des partenaires. Les récompenses en jetons offrent une nouvelle perspective pour résoudre le problème du démarrage à froid.

Les principales étapes de GTM comprennent :

1. Obtenir de nouveaux utilisateurs

   • Utiliser le largage aérien interactif des tâches
   • Publier des tâches sur la plateforme de tâches Web3

2. Augmenter l'activité et le taux de rétention

   • Optimiser l'expérience produit
   • Organiser des activités communautaires ( comme AMA )

3. Recommandation et autopromotion

   • Concevoir un mécanisme d'incitation pour encourager les utilisateurs à partager
   • Analyser les données de comportement des utilisateurs pour optimiser les stratégies

L'acquisition de nouveaux utilisateurs est l'entrée, l'amélioration de la rétention repose sur la valeur du produit, et la recommandation amplifie l'effet communautaire. Ces étapes servent toutes à générer des revenus et à réaliser une rentabilité à grande échelle. Selon les données de 2022, il existe des différences significatives dans la rentabilité des différents types de dApps.